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方圆衡器领导对销售团队的建设给予意见

时间:2012-05-31 08:41 作者:方圆衡器 点击:
沧州市 方圆衡器 自建立至今已有十多个年头了,随着公司的成长也组建了一直自己的销售团队,留下的全部是大浪淘沙后的金子,没有   的个人,只有   的团队。在当前团队制胜

      沧州市方圆衡器自建立至今已有十多个年头了,随着公司的成长也组建了一直自己的销售团队,留下的全部是大浪淘沙后的金子,没有   的个人,只有   的团队。在当前团队制胜形势下,通过提升团队能力,来打造团队竞争力强化团队凝聚力。领导对于2012年将如何提升方圆衡器团队成员的能力提出几点建议:
      1、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法
            销售管理是企业老大难得问题。销售人员在外处于放牧式状态,完全靠自觉。公司已制定出一套较完备的激励政策和考核制度,但在实际工作中也不能全部发挥 出 业 务人员的主观能动性和对销售的责任心和主人翁意识。2012年我建议增加每日看板和奖励措施。
       2、公司管理结构和用人问题
           由于公司自身结构的特殊性,人事管理经常出现多头管理和过度管理的现象。多头管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,遇事没人担当,影响工作效率。过度  管理让部门经理失去创造性、自主性和不自信,很难培养出独当一面的人才。
       3、健全培训体系,打造一支专业、   、稳定的终端铁军
           每到年初岁末,公司都要组织培训,培训应是全员的,只有建立一套完备健全的系统培训体系,落实并付诸执行,企业才能良性发展,而这也是打造一支   销售团队所必须的。
       2012年,全球经济环境还会恶化并加剧,我们将尽全力打造一支强有力的销售团队,迎接未来的挑战。http://www.fyhq.com/

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